Hur man förvandlar traditionella företag under det andra barnets era

Efter implementeringen av den nya politiken för det andra barnet, förväntas landets nyfödda under 2018 överstiga 20 miljoner.Enligt "Data Insight Report" från Avery Consulting förväntas Kinas graviditets- och spädbarnsindustri överstiga 2 biljoner yuan år 2017. Men problemet är att denna marknad länge har varit mättad.Kämpar gamla varumärken, och att möta ett stort antal nya "spoilers", en närstrid, oundviklig.I en sådan situation, var i slutändan finns konkurrensmöjligheterna?

1

Strategigurun Trout definierade en gång tydligt essensen av "varumärkeskonkurrens": "Ett sant varumärke är ett namn eller en symbol i konsumentens sinne som representerar en specifik kategori. Det är kategorin, inte varumärket, som spelar nyckelrollen i konsumentens sinne; varumärket är avsett att uttrycka kategorin. Reklambyråer och företagsmarknadsförare i allmänhet överbetonar begreppet "varumärkeslojalitet", vilket faktiskt är ett missvisande i sig."

Faktum är att de varumärken som för närvarande går starkt och sticker ut i mamma- och babybranschen "segmenterar i princip nya kategorier eller omdefinierar kategorier" som ett magiskt genombrott, vilket ger kunderna "nytt värde i kategorin".Och varumärket "Beilaikang" är ett bra exempel på inspiration för omvandlingen av traditionella företag.

2

Beilaikang tog ett avgörande beslut att omimplementera sin varumärkespositioneringsstrategi inför en hård konkurrens.Först gick de samman med obstetrikexperter från USA, Japan, Hongkong och Shanghai för att tydligt definiera termen "moderskap" som ett sunt förnuftsbegrepp: "kvinnor under de åtta veckorna före och åtta veckorna efter förlossningen."Detta ledde till utvecklingen av en rad innovationer;Dessutom förenar Beilaikang 172 auktoritativa mödra- och spädbarnsinstitutioner och använder WeChat publika nummer och APP för att gradvis bilda en online-expertkonsultations- och mödrastödsplattform.

Detta framgångsrika beslut har gjort Beilaikang till en av ledarna inom moder- och babyindustrin i Kina och har bevisat att "ny marknadssegmentering/ny kategoridefinition/ny produktgenombrott" som ger nytt värde till kunderna är hemligheten till att vinna tävlingen.


Posttid: Mar-10-2022